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聚力集团资源协同 赋能山推发展新优势
来源:admin 时间:2020-12-31 浏览次数:

  文 | 崔保运

  近年来,山东重工集团工程机械板块依托推土机接连17年“全球产销冠”的山推品牌影响力,凭仗潍柴动力总成、林德液压、潍柴传控、工程机械要害零部件等一起的黄金产业链优势,凭仗技能中心研制途径,已经成为全球建造机械制作商50强、我国制作业500强。

  现在,集团工程机械板块产品掩盖推土机系列、路途机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。产品远销海外160多个国家和区域。

  黄金产业链优势匠心打造职业精品

  山推L55-C5装载机是依托山东重工集团优势、集多项科研成果全新打造的新一代匠工精品,该产品选用,潍柴发动机、山推双变、路通驱动桥的全新传动总成。归纳油耗下降10%,扭矩增大5%,功率提高8%,。选用集团协同开发的驾驶室一体式结构,空间加大15%、噪音低至80分贝。

  山推DH17-C3全液压推土机是智能操控晋级、功用更强壮的工程机械板块战略产品代表,该产品搭载满足国家非路途机械Ⅲ阶段排放要求的潍柴WP7电控发动机,在坚持高作业功率的一起,油耗下降10%,维保功率高10%以上。噪音可下降至76分贝,比较首要竞品低15%;密封严,可完成正压45Pa,比较首要竞品制冷制热功率高15%;超长续航才能,加满一箱油可满足至少14小时。

  山推SR26H-C5压路机配备潍柴发动机,集团针对山推压路机定制开发的专用万有曲线,归纳燃油耗费下降5%;选用林德原装德国进口高压重载液压体系,保养费用低于竞品30%;钢轮结构优化晋级激振力高于竞品8%,归纳压实功率比竞品提高3%;全密封降噪规划驾驶室,耳边噪音低于80db,优于竞品2%,整机振荡耐受度可达600min,优于竞品25%,标配冷暖空调、前后LED灯,驾乘舒适性提高10%。

  当时,山东重工集团工程机械板块包含铲土运送机械、路面及压实机械、建筑机械、工程起重机械等在内的更多产品规划正在严重有序地推进中,未来将在动力总成、液压件、变速箱、桥、变矩器、履带等多方面协同研制,技能同享,全力打造具有全球竞赛优势的山推匠工精品。

  “四个一致”战略助力营销协同

  依照山东重工集团整车整机战略的要求,工程机械板块以山推为重心,经过一致的“品牌、途径、途径、计划”,并依托集团工程机械板块仅有出口事务的山推进出口公司为世界贸易途径,拟定详细可行的方法办法支撑出口事务,从产品、服务、商场和协同四个方面抓好海外出售,全面推进四个一致。

  集团具有协同工程机械板块事务出售的根底。一是产品具有协同性:挖掘机、装载机和自卸车,摊铺机和压路机等;二是客户具有堆叠性:都是施工类企业或个别客户;三是途径具有区域性:均为区域署理出售。营销协同选用互联网途径更简洁、更易用,协同出售办理后台完成了整个途径的可配备化和可视化办理,并能结合数据剖析,将结构化的事务数据、半结构化数据的信息以及非结构化的阅读、查找等信息,构成自有数据财物,为新品研制、智能制作的转型供给风向参阅。

  2019年,山推进出口公司和重汽世界联手中标中航世界乌干达科技部项目,合计出口逾150台套工程机械设备和车辆,价值5000万人民币。一起为当地用户联合开发了关于工程机械运用修理、车辆操作与修理的职业教育专业,为乌干达当地人才培养、青年工作供给了保证和支撑。一起,为了更好的在后商场服务于客户,山推与重汽为客户量身定做了工程机械大修中心和商用车大修中心,在海外商场完成了集团内出口途径的协同合作,展示了山东重工集团内品牌强强联合的作战优势。

  不仅如此,集团工程机械板块还完成了海外服务资源同享。自2018年10月至2020年4月期间,山推进出口公司联合潍柴在苏丹、巴基斯坦、乌兹别克斯坦、缅甸等区域展开客户关爱行活动40余场次,造访训练客户百余人,检修各类设备百余台。其间,在苏丹,山推与苏丹经销商CAPITAL EQUIPMENT、潍柴驻苏丹办事处一起组织了服务月活动。历时20天,合计造访40位客户,查看、保护保养50台装载机,有力促进了苏丹装载机产品的出售;在巴基斯坦,山推南亚事务部联合潍柴巴基斯坦办事处、山推巴基斯坦署理G公司一起举行山推-潍柴巴基斯坦客户关爱行活动。此次活动为期15天,共造访伊斯兰堡和拉合尔16处工地,并签定SL50W-2装载机一台,充分体现了山推-潍柴的协同优势;在缅甸,联合缅甸UMG署理、缅甸潍柴办事处一起造访山推用户,现场处理了SD16E配备潍柴发动机窜气毛病,并对缅甸UMG署理展开了挖掘机WP7电控检测训练,缅甸署理收购储藏一批发动机配件,免费供给配件和技能支撑解决出保WP7的修正。

  现在,工程机械板块在海外商场事务,已逐渐完成了总部事务规范流程的一致、出售支撑的一致以及人员办理的一致。山重建机、德工的海外自营途径逐渐与山推海外途径交融对接,完成署理途径办理一致、客户办理一致、后商场服务一致,一致运用“SHANTUI”品牌。其他品牌逐渐退出,整合集团“推、挖、装”产品资源,为国内外大客户供给一揽子解决计划。

  “四个一致”既是集团工程机械板块对未来趋势的战略卡位,是山推发动新一轮展开的可贵机会,也是当下山东重工工程机械进出口事务的破局之道,更是全力打造工程机械世界品牌的微弱动力。按此要求,山推不光要继续发挥推土机品牌的长板优势,拉动路途机械、混凝土机械相关产品迈向高端,还要活跃带动挖掘机、装载机、矿用特种车等系列产品完成工程机械板块主机产品的强强联合、交融展开,优化整合品牌和途径,推进整机事务展开。

  引领职业展开,让山推品牌享誉全球。环绕集团十四五战略目标,工程机械事务板块将依托集团的全体资源优势,秉承“客户满足是咱们的主旨”的中心价值观,坚持用科技立异推进可持续展开,致力于长途遥控、智能网联、大马力产品等范畴的研讨,成为新能源、智能配备的者,打造工程机械世界品牌。